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水井坊(600779.SH)即将迎来自帝亚吉欧入主后的第四任总经理。

5月10日晚,水井坊(600779,SH)公告称,范祥福因个人原因将辞任总经理职务——但会继续担任公司董事长。13日,公司方面向《每日经济新闻》记者表示:“这是范总的个人选择,他希望今后能平衡生活,多照顾家庭。”

根据公司披露的董事会决议显示,水井坊董事长兼总经理范祥福将于2019年7月1日起辞去总经理职务,继续担任董事长,总经理一职将由危永标接任。

近几年,范祥福带领水井坊走出亏损境地,实现快速增长。接下来,其作为水井坊董事长,工作重心或将更多转向企业战略等方面。新任总经理将由在日化品和烈酒行业从业多年的危永标出任。对公司和这位继任者来说,如何解决市场考验和竞争,仍是一道难关。

这家国内唯一外资控股的白酒上市公司由此进入“范危时代”。摆在危永标面前的,是水井坊在白酒高端市场征战多年之后,业绩增速放缓已渐成趋势的事实。如何带领水井坊开启新一轮高速增长成为其一大考验。

新总经理曾任职保乐力加

“找任何一个人来掌管水井坊都是一种挑战,危永标是最好的人选。”6月6日水井坊2018年年度股东大会结束后,面对管理层的新老交接,范祥福在媒体沟通会上表示。

范祥福将自7月1日起因个人原因辞去总经理职务,但今年62岁的他,仍担任水井坊董事长一职。

新官上任,危永标的三把火又将烧向何处?

总经理一职的接任者将是52岁的危永标。后者曾任保乐力加董事总经理、保乐力加有限公司大中华区董事总经理。

危永标在接受时代周报记者采访时表示,将在品牌、渠道和供应链三个方向重点发力,通过多元化的手段和更精细的方法走在竞争对手前面。“三把火究竟烧向哪里,很快就会知道了。”

《每日经济新闻》记者查阅公开报道发现,危永标不仅是保乐力加中国区的第一位华人董事总经理,更早前还曾任职宝洁公司。从履历来看,这位职业经理人在快消品、酒类领域经验丰富。

进入“范危时代”

对于危永标,一篇报道曾描述道:危永标出任高管职务后依然坚持亲自考察市场并捕捉市场变化。同事对他的评价是上班很早到、下班后还跑市场,即使到外地出差,下飞机后也会抓紧时间和当地销售团队开会讨论。

回溯水井坊的发展轨迹,从退市边缘到重回高端白酒之列,范祥福功不可没。

范祥福与危永标不仅是校友,二人从业经历也有相似之处。范祥福曾供职于喜力、嘉士伯等跨国酒企。但在进入水井坊前,两人均未操盘过白酒企业。

2015年,范祥福临危受命执掌水井坊,当年即实现扭亏为盈,并于2016年成功摘帽。2017年,水井坊营收和净利润分别增长74.13%、49.24%;2018年营收为28.19亿元,同比增长
37.62%,增速虽然放缓,但是净利润同比增长72.72%。

对于危永标将任水井坊总经理一事,市场分析师有不同声音。有分析认为,新管理团队可为水井坊带来新的活力,是好事。但也有人认为,危永标没有在白酒行业的操盘经验,虽其运作烈酒多年,但进入白酒领域亦属“跨行”,今后表现还有待检验。

在范祥福掌舵的这些年里,水井坊早已深深刻下了“范氏烙印”。在帝亚吉欧的加持下,水井坊以较小的体量与茅五、洋、泸等一线白酒巨头混战于高端白酒市场,并保有一席之地。这也是水井坊这几年保持高速增长的原因,其中2018年高档酒收入占比高达96.90%,这一比重甚至超过贵州茅台。

而水井坊自身给《每日经济新闻》记者的观点是:危永标拥有近30年的中国等亚洲地区酒业和消费品市场经验,对中国市场有着深耕及深度见解,曾成功带领团队在不同市场中实现突破。

62岁的范祥福选择辞去总经理一职,比他小10岁的危永标则开始走向台前。

除危永标外,还有来自大股东帝亚吉欧方面的朱镇豪被新任命为水井坊副董事长。水井坊表示,相信几位高管过往的成就和经验,将会再带领公司成就下一个高峰。

为什么会是危永标呢?从其履历来看,与此前三任总经理一样,危永标并无任何白酒行业经验,但在快消品行业有长达28年的营销经验。

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巧合的是,与范祥福一样,危永标也是香港人,两人还是校友,危永标先后就读于香港大学和香港中文大学。1991年,拿到MBA学位的危永标加入宝洁,并成为宝洁开拓内地洗发水市场的重要功臣之一。2000年,危永标被任命为宝洁大中华区个人清洁用品事业部行销总监,这是当时华人在宝洁公司的最高职位。

主导水井坊近年高端化之路

同一年,危永标开始与酒结缘,受邀出任洋酒公司施格兰中国区市场总监。那时,洋酒在内地市场的销售量很低,后来危永标通过推广威士忌的花式调酒,自创威士忌加绿茶的喝法,逐渐打开内地市场。

水井坊方面向《每日经济新闻》记者介绍道:“范总的离任是个人选择,范总希望以后能平衡生活,多照顾家庭”。

2001年底,保乐力加收购施格兰,危永标选择留任,在3年内将起瓦士原本不到6万箱的销量增至超过70万箱。2013年7月,保乐力加中国换帅,危永标出任保乐力加有限公司大中华区董事总经理一职,成为保乐力加首位华人老板,后来又出任保乐力加有限公司大中华区董事总经理、保乐力加有限公司行政副总裁。

无独有偶。范祥福的前任,水井坊原总经理James Michael
Rice也曾因个人及照顾家庭的原因去职。但相较而言,任职更长的范祥福执掌水井坊后,给公司业绩带来的改观更大。

无白酒行业经验是否会成为危永标在经营水井坊过程中的绊脚石?对此,山东温和酒业有限公司总经理肖竹青对时代周报记者分析,现在主要是由个人消费和商务消费驱动白酒的增长,所以就算没有白酒销售的经验不重要,关键是要懂得消费者心理,如何做消费者意见领袖营销,这是最重要的,“新来总经理不懂白酒不要紧,他懂消费就足够了”。

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