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中邮农银亏损增近四成,2012非上市险企进一步减亏

汇丰人寿被指工作粗糙,或为与中国和德国安联的贸易

  据了解,汇丰控股在持续出售非核心资产,去保险化,以降低过去混业金融的业务结构的复杂性。据统计,在过去的两年中,汇丰已退出和出售了45项非核心业务,涉及资金数百亿美元。

  汇丰人寿已下发终止代理合同通知

  
本报记者查找相关资料时发现,早在2012年底就有消息称汇丰人寿准备在3月底关闭上海的个险渠道,但为何在职的营销员却不知情?对此,汇丰人寿未作回复。

  新浪财经讯
4月28日消息,汇丰人寿上海总部3月20日突然宣布裁撤旗下个险营销部门,并称将重点发展核心的银行保险业务,因此决定关闭仅在上海运营的个人营销渠道。有媒体报道今日称,汇丰人寿此举实为与中德安联人寿达成交易,标的即此次被裁部门。

  对于中德安联人寿愿意接手营销员团队的表态,有营销员表示大家对此并不屑,因为保险营销员目前处于供不应求状态,想找到下家并不难。

  
“问题在于,有没有中德安联接纳汇丰人寿的业务员,没有意义,这只起到安抚作用,从营销员的激烈反应来看,这招适得其反。对于保险业来说,保险营销员高速流动是常态,即使中德安联不接纳,这些营销员也不会找不到保险公司接纳。”3月22日,上海保险业内资深人士钱汉忠向记者分析。

  汇丰人寿市场部负责人此前曾表示,对于被裁撤员工的安置解决方案,由其战略合作伙伴中德安联人寿保险有限公司,向所有个人渠道营销人员提供相对应的工作岗位。

  前日,汇丰人寿对此事回应称,汇丰此次决定是要将资本和资源集中于核心业务的发展,实现强劲、长期可持续的业务发展,汇丰人寿将重点发展核心的银行保险业务,因此决定关闭仅在上海运营的个人营销渠道。

  
“昨天晚上收到短信说今天的早会改为上午11点,到公司后CEO林丽霞直接宣布要关闭个人营销渠道,整个会议仅仅持续了20分钟。楼下的营销员准备上楼参与会议却被保安挡在大厅,汇丰人寿一直宣称培养精英、先锋的5年计划招聘1000名营销员,本月也还在招聘营销员,现在却要关闭个人营销渠道,而我们却毫不知情。我们开拓了客户,现在却把我们踢掉。”3月20日,在维权现场,留美归来已在汇丰人寿做了3年营销的沈涛(化名)告诉《华夏时报》记者。

  在以727亿港元出售中国平安[微博]股权后,4月初汇丰控股又出售其新加坡团体寿险及医疗保险业务给安盛。另外,还就所持印度人寿保险业务的26%股权进行竞购。

  友邦中国在外资寿险公司中保费收入名列第一,其中个险渠道是其最为倚重的销售渠道。蔡强昨日称,不会停止在营销员渠道的投入,未来还会在营销员渠道上加大投入,特别是培训等方面。

   3月20日,位于上海陆家嘴地标性建筑国金中心汇丰银行大楼内,一场毫无征兆的维权冲突正在上演,事件双方则是第18楼的汇丰人寿中国总部和其个险渠道的营销员。

  媒体报道称,个险营销部门实际上是被汇丰人寿整体出售,而接盘方正是中德安联人寿。此前,更有传闻称中德安联人寿有意收购汇丰人寿。

  昨日,中国大陆总部同样位于上海的友邦中国首席执行官蔡强表示:“有些公司关闭了营销员渠道,可能是觉得成本太高,这对于友邦来讲是太好的消息了,竞争减少,友邦能因此吸引更多的优秀人才。”

  
不过记者根据林丽霞自身的行业背景,其超过20年的保险从业经验是从1992年加入汇丰香港开始的,她一直从事的也是银行保险业务管理工作,直到2007年,林丽霞参与汇丰在内地寿险业务的筹建,开业后,她担任首席银行保险业务执行官。与此前老建荣对个险渠道不偏废的态度相比,林丽霞过往接受媒体采访时所透露的则都是对银保渠道的倚重,而事实证明林丽霞的策略确实让汇丰人寿的保费即使在行业不景气的去年,也达到了近90%的增幅。

  此外,中德安联人寿刚刚公布了的2012年报。该公司全年完成总保费收入13.78亿元,较2011年增长了37%;年末总资产达92.28亿元,比上年末增长20%。截至2012年12月31日,公司年末偿付能力充足率达到205%。(杜琰)

  文/本报记者 孙昌銮

  
微博博主“辛宜乐坊”写道:3月20日上午的会仅开了10分钟,汇丰人寿就宣布个险营销渠道解散,该公司表示,中德安联会为其所有的个险营销员提供相应的工作岗位,但是该公司还被指平常没有营销员年会,也很少发放奖金。即便没有汇丰人寿介绍,中德安联也会要。

  有涉事的保险营销员表示,汇丰人寿的代理制销售人员目前已经收到了公司下发的“终止《保险营销员》代理合同的通知”。该通知称,按照代理合同,营销人员拿不到任何补偿,但汇丰人寿仍将支付首年度佣金、续保佣金等,但若出现“保险合同在犹豫期内退保”等情况,将支付停止。尽管如此,一些营销员仍然不满,他们认为上述约束条款只是为了不让销售人员带走客户。

  
另一份来自中德安联的公告则表示愿意接纳所有汇丰人寿的个人营销员,并提供相对应的工作岗位和发展机会。中德安联称,营销员渠道始终是其最为重要的销售渠道之一,作为最为传统的保险销售形式,自2008年以来,安联一直是汇丰银行全球首选的战略合作伙伴,在中国,汇丰银行是中德安联最为重要的银行合作伙伴之一,中德安联也希望通过营销员为消费者提供值得终身信赖的保障和服务。

  调查显示,受关闭个险渠道影响的保险营销员中的大多数是代理制员工,由于代理合同不同于劳动合同,终止代理合同也不属于“裁员”,劳动保障部门通常不会介入这种纠纷。

  
为什么在事先未作充分沟通的情况下,汇丰人寿高层就作出关闭个人营销渠道的决定?3月21日记者致电汇丰人寿相关人士,对方称以发布的公告为准,不做详细解说。

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“被裁”的个险营销员已连续两天到汇丰人寿进行维权
供图/CFP

  
“保险是汇丰财富管理策略的重要组成部分,汇丰承诺将继续在中国内地发展人寿保险业务,汇丰人寿将重点为汇丰银行和其他战略合作银行(恒生银行和交通银行)客户提供满足他们需求的全方位人寿保险解决方案。”在公告中,汇丰人寿如是指出。

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